返利联盟客（Cashback / Loyalty / Rewards）
定义
从广告主收取的佣金中提取一部分以现金、积分、奖励的形式返还给完成购买的消费者的联盟客类型，典型代表 MyPoints、Shopback、Rakuten。
详细说明
返利联盟客触达的是消费意愿强烈、愿意为返现做选择的消费者，所以转化率较高。它们的推广形式多为”logo + 返现比例/金额”在站内展示。
行业内有几条不成文的合作惯例：
- 返现比例通常是佣金比例的 50-60%——这是平台抽取后给到消费者的分成
- 在 flash cashback / Double cashback campaign 等活动期间，返现比可以冲到 20% 甚至 25% 来提升转化，这是 CPSi 提佣换版位的窗口期
- 额外曝光位初期可通过 CPSi 提佣置换，但后期基本都需要付费
- 部分头部 cashback 联盟客（如 Cashback Rewards、Shopback、Capitaloneshopping）会按月佣金水平或销售额水平决定是否给免费曝光
关键属性 / 组成
- 返现机制：现金 / 积分 / 奖励
- 返现比例：通常为佣金的 50-60%
- 转化特征：高转化（用户带强消费意愿）
- 合作阶段：初期 CPSi 置换 → 后期付费版位
出处与证据
- S-001 激活联盟客与新资源寻找方法：把 cashback 与 coupon/deal 一起列为”提佣、bonus 激励较有效”的联盟客类型，并强调头部 coupon/cashback 资源能带来 70%+ 新客订单
- S-002 常见 10 种联盟合作伙伴类型与合作攻略：系统给出返利网定义、特点、合作攻略，并列出 50-60% 返现比、flash cashback 提佣窗口、Cashback Rewards/Shopback/Capitaloneshopping 按月佣金水平给免费曝光的具体行业惯例
与相关概念的区别
vs C-007 优惠券折扣联盟客：cashback 是事后返现给消费者；coupon 是事前给折扣，对消费者的心理触发不同 vs C-011 插件联盟客：Honey、Coupert 等插件本质上整合了 coupon + cashback 功能，但通过浏览器插件触达，比纯 cashback 站位更上游
应用场景
- 黑五网一等促销节点借 flash cashback 集中拉转化
- 利用头部 cashback 资源做新客拉新（70%+ 新客订单的经验值）
- 用 CPSi 测试返现比提升后的销售弹性
不确定性 / 争议
- 70%+ 新客占比的数据来源是单一品牌经验，行业普适性待验证
- Cashback 触达的是”折扣敏感型”用户，对品牌建设是否有负面影响（“卖便宜货”的认知）有不同看法